哈嘍，大家周一好，我是每天農資的老貓。
如果你進了一個產品是20，但是網上有一個一模一樣的產品賣18，你會怎么辦？
我估計大多數農資零售商會抱怨一句：哎，真難??！
然后自己獨自去難過了，難過完了以后該怎么難做還怎么難做。
恭喜你，已經進入到了被淘汰的隊伍了。
如果你是這樣的做事兒習慣，那你肯定覺得農資難干；如果你能解決這個問題，那你肯定覺得農資好干。對不對？
遇到問題得想辦法解決呀，自己解決不了就找人幫忙解決呀，找不到人，你不是還有我嗎？
來，今天講一個我朋友的事情，看看你能從中找到方法不能。
我朋友做了某個產品，進價是42，當地種植戶在網上37塊錢都能夠買到，并且包郵到家。當然了，生產日期是否修改過，是否臨期等等種植戶不考慮，反正用出來效果是一樣的。咋整？朋友很大頭，然后我們打了一個多小時電話，最后他下定了決心，改變產品的經營策略。
門店上所有的產品，只要是網上有的，價格都降到和網上一樣，但是一個都不會主推了；所有的產品，都找了同樣的品類，然后把每個產品的優劣勢做了一個對比，優化了自己的產品話術。種植戶來的時候，都是兩個產品同時去介紹。
整體下來，奔著單一某一個產品來的種植戶，十個人里面有6個人會被他說服夠買其他品牌。同時還有一個他沒有想到的好處是，當地很多種植戶竟然開始傳播說他那里東西便宜，和網上的價格一樣了。
這就是意外的收獲。
策略呢，就是這么簡單，但是要做到很難，首先自己經營思維要轉變，從每個產品都賺錢，到整體經營賺錢，有賠有賺；其次多關注網上的價格，以便隨時調整自己的經營，最后話術得優化好，優化不好也不行。
所以，我說農資零售好干，是因為大多數競爭對手都做不到這些事情，也沒膽量和心思去做這些。我遇到好多零售商基本上都是一句話：能干我就干，不能干了我就轉行。
你想想，這些人根本就沒想做大，你和他們競爭，你還不容易嗎？主要就看你策略怎么調整了。
農資零售商思維必須轉變，我知道這個對于大多數人來說都很難，如果你不轉變我開頭說的事情會越來越多，你生意會越來越難。零售商一定要提高自己選擇產品和做產品策略的能力，不能一個勁地只靠技術，你技術再好，同樣的東西你比其他家貴，人家就只會問你技術，但是去其他地方買東西。
當然了，并不是所有的農資店都是可以轉型的，有些人能力差，悟性不行，自己又不愿意吃苦，我建議不要轉型，你現在多少還能掙點，萬一轉型沒搞好，你生意就沒了。反正你也沒想長久的干，所以不轉型是最好的選擇；但是如果你想長期干，想干大，轉型是遲早的事，不轉型就一定會被淘汰。
十個零售商淘汰五個，是沒有任何問題的，這就是趨勢；
但是留下來的五個生意肯定比現在做的大，這也是不用懷疑的，這就是未來。
做一些市場網點不是很多，但是質量又靠譜的產品吧，否則你根本就沒有優勢去和別人競爭啊。
最后，提醒一句：
價格透明的產品，你可以選擇不降低利潤，但是你要知道當種植戶看到你某一個產品價格高的時候，一定會認為你其他的產品價格也高，大部分都是是這種心理。
我那朋友做這些產品都是賠錢干的，但是一定得控制好量，而賠的錢也通過其他的產品賺回來了。
以上就是我今天要分享的內容，希望能夠對大家有所啟發。如果大家在經營過程中有其他問題，可以隨時來找我交流溝通。關注農極客，讓農資用對用好！
